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Venta por valores

Afrontado los dilemas de la venta con nuestros valores

Introducción

Existen pensamientos limitantes que normalmente acompañan a la venta y que restan efectividad. Habitualmente estos pensamientos son fruto de una perspectiva que crea una disonancia entre los valores individuales i los que se presuponen a la venta.En esta formación trabajaremos esto y se combinará con una actividad de orientación por los alrededores del espacio de formación, donde el grupo, dividido en pequeños equipos, tendrá que afrontar y resolver diferentes dilemas relacionados con la venta.

A quién va dirigido?

A organizaciones que quieren impulsar una visión comercial y de generación de oportunidades en todas las interacciones con los clientes, como por ejemplo en suporte técnico, atención al cliente o gestión administrativa. 

Objetivo y contenidos formativos

El taller muestra como alinear la actividad comercial con los valores propios de la organización.

4-5 horas totalmente experienciales con diferentes dinámicas orientadas a un cambio de perspectiva.

    • Introdución
    • ¿Qué es vender para tí? (Puesta en común i exploración de las emociones i perspectivas que se ponen en la venta)
    • Aprendizaje i responsabilidad (Charla sobre la capacidad de las personas para escoger nuestras acciones a partir de explicaciones debilitantes o generadoras)
    • Dale la vuelta (Reformulación de las visiones debilitantes de la primera dinámica mediante fórmulas generadoras) 
    • Muéstrame tus valores (Exploración de los valores individuales a partir de relatos de éxito en su actividad profesional y los conectamos con los de la organización)

La actividad

La actividad consiste en un juego por equipos, en un entorno de viñedos y bosques que envuelven el espacio de formación, donde los participantes tendrán que enfrontarse a distintos dilemas relacionados con la venta y que tendrán que resolver aplicando los valores para la toma de decisiones, técnica que previamente habrán trabajado durante el taller. 

Cada uno de los dilemas planeados en forma de reto durante el juego tendrá distintas soluciones posibles, con una puntuación diferente según el criterio que se aplique. Ganará el equipo que más puntuación logre. El objetivo es reforzar el mensaje de que se pueden lograr los objetivos utilizando los valores individuales y que representen a la organización.

El espacio

La formación se realizará en las instalaciones de Can Bas, una casa solariega construida sobre una antigua masía y ubicada en un impresionante dominio vinícola que permite disfrutar de naturaleza, paisaje, viñedos, bodega, vinos e historia.

Duración

1día, extensible a dos

Personal

2 facilitadores

Idiomas

Castellano, catalán, inglés.

 

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