Sorry, you need to enable JavaScript to visit this website.

Venda per valors

Afrontant els dilemes de la venda amb els nostres valors

Introducció

Existeixen pensaments limitants que normalment acompanyen a la venda i que resten efectivitat. Habitualment aquests pensaments són fruit d’una perspectiva que crea una dissonància entre els valors individuals i els que es pressuposen a la venda.

En aquesta formació es treballarà això i es combinarà amb una activitat d’orientació pels voltants de l’espai de formació, on el grup, dividit en petits equips, haurà d’enfrontar-se i resoldre diferents dilemes relacionats amb la venda.

A qui va dirigit?

A organitzacions que volen impulsar una visió comercial i de generació d’oportunitats ens totes les interaccions amb els clients com per exemple suport tècnic, atenció al client, gestió administrativa. 

Objectiu i continguts formatius

El taller mostra com alinear l’activitat comercial amb els valors propis i de l’organització.

4-5 hores totalment experiencials amb diferents dinàmiques orientades a un canvi de perspectiva.

    • Introducció
    • Què es vendre per a tu? (Posada en comú i exploració de les emocions i perspectives que li posen a la venda)
    • Aprenentatge i responsabilitat (Xerrada sobre la capacitat de les persones per escollir les nostres accions a partir explicacions debilitants o generadores)
    • Dóna-li la volta (Reformulació de les visions debilitants de la primera dinàmica mitjançant fórmules generadores) 
    • Mostra’m els teus valors (Exploració dels valors individuals a partir de relats d’èxit en la seva activitat professional i els connectem amb els de l’organització)

L’activitat

L’activitat consisteix en un joc per equips, per l’entorn de vinyes i boscos que envolta l’espai de formació, on els participants hauran d’enfrontar-se a diferents dilemes relacionats amb la venda i els hauran de resoldre aplicant els valors com a arbre de decisions, tècnica que prèviament hauran explorat durant el taller. 

Cadascun dels dilemes plantejats en forma de reptes durant el joc tindrà diferents solucions possibles, amb una puntuació diferent segons el criteri que s’apliqui. Guanyarà l’equip que més puntuació assoleixi. L’objectiu és reforçar el missatge que utilitzant els valors individuals i els que representen a l’organització es poden assolir els objectius.

L’espai

La formació es realitzarà a les instal•lacions de Can Bas, una casa pairal construïda sobre una antiga masia i ubicada en un impressionant domini vinícola que permet gaudir de la naturalesa, paisatge, vinyes, cellers, vins i història.

Duració

1dia, extensible a dos

Personal

2 facilitadors

Idiomes

Castellà, català, anglès.

 

Galeria d'imatges