Sorry, you need to enable JavaScript to visit this website.

Habilitats de negociació

Introducció

Tothom negocia en tot moment, constantment intentem arribar a acords i, aquells que realment analitzen els processos de negociació, són els que poden millorar. Com que les negociacions són bàsicament una interacció entre persones, requereixen diferents aproximacions segons les persones involucrades en cadascuna d’elles.

Quina millor manera de posar a prova les habilitats de negociació que anant a la plaça?

A qui va dirigit?

A organitzacions i equips comercials que busquen incrementar les seves habilitats en les diferents estratègies de negociació. 

Objectiu i continguts formatius

La finalitat d’aquest taller és crear consciencia sobre els elements que més influeixen en una negociació, i com minorar els seus efectes sobre nosaltres i potenciar-los per assolir els objectius.

Són 8 hores de formació, repartides en dos dies, que combinen contingut teòric amb role plays i dinàmiques.

    • Introdució
    • Les 4 forces del sistema
    • Construir relacions positives
    • Participants, interessos i influència
    • La valentia del No
    • BATNA
    • Planificació i les 6 fases d'una negociació
    • 9 punts per a evitar el caos
    • Negociació integrativa i distributiva
    • Característiques, avantatges i beneficis
    • Escolta activa i formulació de preguntes
    • Els "jocs" i contramesures
    • Gestió d'objeccions
    • El moment clau: el tancament

L’activitat

Es formen diferents equips de treball amb l’objectiu final de cuinar una sèrie de plats i proposar un maridatge amb un vi o cava. Diferents equips tenen diferents objectius (plats diferents), amb ingredients diferents i diferents pressupostos per adquirir-los. 

A l’inici, cada equip rebrà una recepta del plat que hauran de preparar, una llista d’ingredients que hauran d’aconseguir i utilitzar, una sèrie de comerços on no podran entrar, i un moneder amb una quantitat determinada de diners, la utilització dels quals hauran de justificar. Seguidament, disposaran d’una hora per a adquirir tot el que precisin en els comerços del centre de Sant Sadurní d’Anoia, i una altra hora per a la elaboració dels plats.

L’activitat està dissenyada de manera que els equips hauran de negociar amb proveïdors i altres equips per tal d’assolir els seus objectius, donat que els equips podran adquirir uns productes i uns altres no, i per tant, per realitzar les receptes assignades, hauran d’intercanviar o comprar i vendre ingredients entre ells. Els equips podran escollir si volen enfocar aquestes transaccions mitjançant estratègies integratives o distributives. 

Un cop acabada la preparació dels plats per part dels diferents equips, aquests seran presentats a un jurat compost per un xef i un enòleg, qui puntuaran les diverses creacions així com el maridatge proposat.

L’espai

Les sessions de formació i l’activitat de cuina es realitzaran al Centre d’Interpretació del Cava, situat al centre històric de Sant Sadurní d’Anoia. Per a l’allotjament ens desplaçarem 4,5km, a Ca l’Olivera, una masia rural ubicada en mig de les vinyes.

Duració

2 dies

Personal

2 facilitadors

Idiomes

Castellà, català, anglès.

 

Galeria d'imatges